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目次

1. 「万田酵素」とは？
2. 製品について
3. 販促素材
4. 会社情報（万田発酵株式会社）

「万田酵素」とは？

ひと向けの健康食品としてすでに人気を確立している、あの「万田酵素」がペット向け商品「愛犬/愛猫おもいの万田酵素」をラインアップ開始！
そもそも「万田酵素」ってどんな商品なんでしょうか？

河野様「万田酵素は、皆さんも馴染みがあるヨーグルトや納豆と同じ「発酵食品」の一種です。ただし特徴的なのが、その作り方。53種類もの野菜、果物、穀物、海藻を使い、3年3ヶ月以上、発酵熟成させています。発酵により新たな成分が生まれたり、栄養価が高まるというメリットだけでなく、53種類もの多彩な素材から作られていることは、通常の発酵食品にはない強みと言えます。複数の素材を発酵させることを『複合発酵』と呼びますが、これは発酵業界ではかなり難しい技術と言われています。発酵・熟成の過程において水や熱は加えておりません。この作り方は当社にて20年以上かけて開発されたもので、商品化されてからは実に42年の歴史がございます。」

製品について

技術的に難しい『複合発酵』を用いていること、それゆえに多彩な栄養素が含まれていることが、長年の大ヒットの秘密なのですね。すでにひと向けの健康食品として確固たる地位を築いている「万田酵素」ですが、この度ペット向けブランド「愛犬/愛猫おもいの万田酵素」をリリースしたきっかけはなんだったのでしょうか？

小林様「人間用の商品の方で嬉しいお声を多数いただいている中で、家族の一員であるワンちゃん、ネコちゃん向けにも商品展開したらさらに喜んでいただけると考えたことがきっかけです。加えて、万田酵素は植物用の肥料や、畜産用の餌に混ぜるサプリメントといったひと以外のカテゴリ向けにもすでに展開の実績があることも理由の一つです。」

なるほど。最近は宇宙日本食の認証を取得されたとのことですし、万田酵素はすそ野が広い商品なんですね！それでは「愛犬/愛猫おもいの万田酵素」は、特に”ペット向け”万田酵素として、どのようなコンセプトで開発が進められたのでしょうか？

小林様「万田酵素の植物発酵物が入っていることはもちろん、生きた乳酸菌を配合し、さらにお悩みケア成分を加えていることがポイントになっています。万田酵素はもともと腸内にいる善玉菌のエサとなりその働きをサポートする役割がありますが、同時に生きた乳酸菌を取り入れることで、ダブルで腸内環境をサポートできます。その上で関節ケアあるいは口腔ケアというお悩みをケアする成分もプラスしているため、腸内にとどまらず”よくあるお悩み”まで手が届く商品設計になっています。また、先ほど『複合発酵』のお話をしましたが、発酵食品は数多くあれど、この技術を活かした原材料を使用しているペット商材もなかなかないんですよ。」

河野様「ちなみに私の愛犬にも『愛犬/愛猫おもいの万田酵素』を食べさせてみましたが、すごく食いつきも良く、調子も良いように感じます。」

それはオーナーさんとしてもうれしい結果ですね 。商品開発は大成功だったんですね！

小林様「とはいえ、そこにたどり着くまではなかなか大変な道のりでした。生菌を担保できるのが半年程度の賞味期限だったのですが、それでは販売店様の店頭に並べるのが難しい。なので、配合する乳酸菌の種類を変える必要があり、万田酵素と相性が良く、かつ賞味期限を長くできるようなブレンドを探りました。また、人間用の配合ではペットにとってはカロリーが高すぎたり、香りや味の癖が強かったりして。万田酵素をできるだけ入れつつも、嗜好性を保てるよう香りや味を抑えた配合量になるよう工夫しました。苦労の甲斐あって、社内モニターでは、ワンちゃんはほぼ100パーセント、ネコちゃんは90パーセント以上が食べてくれる結果になりました。」

そうだったんですね。苦労しただけに、リリースまでこぎつけた感動はひとしおですね。販売開始からこれまで、「愛犬/愛猫おもいの万田酵素」を購入くださっている方はどんな方が多いんですか？

小林様「人間用の万田酵素を、ご自分やご家族が実際に召し上がっている方が多いです。万田酵素のファンの方々は、50代以上の女性がメインですが、ワンちゃんネコちゃんのオーナーさんは20代あたりの方々も多いので、そういった若年層に対する認知度を上げることが今後の課題です。なので、インフルエンサー様とコラボしてSNSでプロモーションしたり、イベントに出展したりと工夫しています。」

確かに、ペットに健康でいてほしいという想いは全てのオーナー様共通ですもんね。では、そういったターゲット層に届けるためには、どんな業態の方にお取り扱いいただきたいと考えていますか？

小林様「生体のお取り扱いがある専門店様、トリミングサロン様が適しているかと考えています。人間用でも同じですが、サプリメント類はただ置いておけば売れるものではなくて。説明や口コミがきっかけで購入いただけるようなものになるので、ペットオーナー様と直接お話ができるような業態の方々にお取り扱いいただけると、より納得してオーナー様に購入していただけるのではないかと考えています。」

河野様「私自身、店舗様の店頭に立って販売業務に携わらせていただくこともあるのですが、万田酵素を何も知らないお客様にサンプリングをしたところ、次の販売会の時にリピーターとして再びお越しいただいたこともちらほらあります。やっぱり、実際に試していただいて納得いただくことが重要な製品なんだな、と実感しました。まずは2～3カ月、お試しいただくことをお勧めしています。」

それは嬉しいですよね！万田発酵様は「愛犬/愛猫おもいの万田酵素」のリリースまでは店頭販売ではペット業界の実績はなかったそうですが、そうやって地道な活動が少しずつ実を結んでいるんですね。

小林様「はい。0からのスタートなので、お店に並べていただくのは苦労しました。ペット業界では万田発酵の認知度もまだまだだったので、万田酵素がどういうもので、何が良くて…とイチから説明したり、SNSプロモーションを絡めたり、やれることをやりました。その甲斐あってか、全国的にお取扱い店舗が増え、SNSに投稿が上がることも多くなり、認知度が上がっていることを日々感じています。」

ありがとうございました。それでは最後に、「愛犬/愛猫おもいの万田酵素」の今後のブランドの方向性をお聞かせいただけますか？

小林様「やはり、今はワンちゃん向け・ネコちゃん向けともに『関節ケア』と『口腔ケア』の2種類ずつしかないので、様々なお悩みにお答えできるようラインナップを増やしたい。今現在でいうと、嗜好性はそのままに万田酵素の配合量を増やした、腸内環境ケアに重点を置いたタイプの発売も控えています。あとはおやつなどその他カテゴリにも展開して、あらゆる形で万田酵素をお召し上がりいただけるようにしたいなと思っています。」

万田酵素の可能性はまだまだ広がりそうですね。本日はありがとうございました！
万田発酵様では、店頭で使えるPOP類、リーフレットも各種取り揃えております。必要な事業者様は、お気軽にPETポチッとまでお問い合わせください。

販促素材（例）

「愛犬おもいの万田酵素」「愛猫おもいの万田酵素」を2商品以上導入いただいた方に、人間用の万田酵素サンプルを6日分（2.5g×6包）プレゼントします！
ご自身で体験すれば、お客様へのご説明もスムーズになりますね。
※1社様1回限り。サンプルはご購入商品とは別送させていただきます。

【サンプル内訳】
万田酵素GINGER 2.5g×2包
万田酵素 STANDARD 2.5g×2包
万田酵素 MULBERRY 2.5g×2包

会社情報

万田発酵株式会社

1987年設立。健康食品等の製造及び販売を行う。人間用・ペット用健康食品をはじめ、肥料、農産物・加工品など幅広いジャンルの製品を取り扱う。