6月4～10日は「歯と口の健康習慣」。デンタル商品で棚を作るのにぴったりな季節です。この特集では、ワンちゃん・ネコちゃんのデンタルケア市場のトレンドからおすすめ商品、提案方法までご紹介します！

目次

1. ペットオーナーの意識が変化！デンタルケア市場のトレンド
2. 導入しやすい「レベル別」商品展開のメリット
3. レベル別のデンタルケアグッズ：強みと特徴
4. まとめ

1.ペットオーナーの意識が変化！デンタルケア市場のトレンド

近年、ペットのデンタルケア市場は世界的に急成長しており、さらなる「質の変化」を迎えています。単なる「口臭対策」から「健康寿命を延ばすための必須習慣」へと、ペットオーナー様の意識が大きくシフトしているのが特徴です。

かつては「歯石が溜まったら病院で取る」という後追いのケアが主流でした。しかし現在は、「病気になる前に防ぐ」という予防型のケアが定着しています。この背景には、3歳以上の犬・猫の約8割が歯周病予備軍と言われるデータが浸透していることが挙げられます。さらに歯周病が心臓や腎臓などの内臓疾患に直結することが広く知られるようになり、「歯の健康＝長生きの鍵」という認識が広がりました。

さらに「タイパ」重視のトレンドも。毎日歯磨きをするのが理想と分かっていても、現実には「嫌がる」「時間がない」という壁があります。そこで、効率的にケアできる多機能なアイテムが市場を牽引しています。主流なのは、食べるだけで汚れを落とす「デンタルガム」や「トリーツ（おやつ）」が、依然として高いシェアを誇ります。さらに、飲み水に混ぜるだけの液体サプリ、指に巻くだけのシートなど、ペットオーナー様のライフスタイルに合わせた「無理のない選択肢」が急増しています。PETポチッとスタッフが各メーカーの新商品発表会に参加した際にも、工夫を凝らしたデンタル製品を多く見かけました！

加えて2026年のトレンドとして、アプリやデジタルデバイスによる管理も進んでいます。歯磨きの記録をつけたり、カメラでお口の状態を撮影してAIがチェックしたりするサービス、アプリが登場しています。

デンタルケアは愛犬・愛猫と1日でも長く一緒に過ごすための「日々の投資」へとシフトチェンジしている最中といったところです。

2.導入しやすい「レベル別」商品展開のメリット

「毎日歯ブラシで磨いてください」と言われると、時にペットオーナー様は負担に感じることも…。そこで、ケアの難易度を段階（レベル）に分けることで、ペットオーナー様にはもちろん、ショップ側にも以下のようなメリットが生まれます。

（1）心理的な「挫折」を防ぎ、継続率を高める
いきなり歯ブラシに挑んで失敗すると、ペットオーナー様は「うちは無理だ」と諦めてしまいます。そこで、「まずはおやつから」（レベル1）と提案することで、「これなら私にもできそう！」という小さな成功体験を積んでもらいましょう。挫折が減ることで、デンタルケア用品の継続的な購入（リピート）に繋がります。

（2）ペットの性格に合わせた「パーソナライズ提案」ができる
「お口に触れられるのが苦手な子」もいれば「噛むのが大好きな子」もいます。レベル分けされていると、「今、この子に最適なのはどれか」をペットオーナー様、事業者様ともに、即座に判断しやすくなります。従って「まだ触らせてくれないなら、お水に混ぜるレベル0から始めましょう」といった、納得感のあるご提案が可能になります。

（3）客単価のアップ
レベル別展開は、実はビジネス的にも非常に効率的です。「レベル1（ガム）で噛む習慣をつけつつ、レベル2（シート）で口に触れる練習をしましょう」といった併用提案が自然にできます。さらにペットオーナー様が「次はレベル3に挑戦してみようかな」と、より高機能（高単価）な商品へステップアップする流れを作れます。

（4）在庫管理と棚割りの最適化
レベルという軸があることで、商品の役割が明確になります。「初心者向けが不足している」「上級者向けの歯ブラシが多すぎる」といった在庫の偏りに気づきやすくなります。そして、 店頭やネットショップの棚を「レベル順」に並べるだけで、お客様は説明を読まなくても自分に合うものを直感的に選べるようになります。

3.レベル別のデンタルケアグッズ

それでは各レベルにどんな商品があるのか、PETポチッとからご提案します！

レベル1：入門
ターゲットは、忙しくてデンタルケアをする時間がないペットオーナー様や、お口を触らせてくれないワンちゃん・ネコちゃん。ガム、サプリ、おやつなら手間ゼロで、今日からすぐに始められる手軽さがあります。

［トーラス］Beau Dent ボーダンパウダー 50gは、ごはんにふりかける歯みがきパウダー。お口の健康と清潔を維持する成分だけでなく、生きている乳酸菌も配合しています。

［マース］猫用 グリニーズ 香味サーモン味 60gは、ネコちゃん向け歯みがき専用スナック。デンタルケアだけでなく、被毛と健やかな皮膚をサポートします。 また、成猫用総合栄養食の基準をクリアしており、主食同等の栄養基準を満たしているため、栄養バランスを崩す心配なく、おやつとして与えることができるのも強みです。

レベル2：初級
ターゲットは、噛むのが好きなワンちゃん・ネコちゃん。こういった子たちには、デンタルおもちゃなど遊びの延長で楽しみながらケアをするのがおすすめ。

［ドギーマンハヤシ］かみかみ歯ピカ 爆噛み遊びコットンロープ SSは、歯にフィットする「トルネード編み」を採用したコットンのおもちゃ。ロープを噛むことで繊維が汚れをこすり落とし、自然な唾液の分泌をサポートします。

レベル3：中級
いよいよお口を触らせてくれるようになっても、急に口の中に歯ブラシを入れるのはNG。歯みがきシートや指サック、またはスプレーやペーストで優しくケアするようにします。ここからはようやく、ペットオーナー様も直接ケアができている実感が持てるのではないのでしょうか？

［ライオン］ PETKISS 指サック歯みがきシート 12枚は、指型ウェットタイプの歯みがきシートで、初心者でも簡単。取れた汚れが見えて気分もスッキリ！

［ペティーナ］ペティオーラAD Sは、歯茎に貼るタイプのオーラルケア製品。噛む力や歯が弱いワンちゃん、ネコちゃんにも安心して使えます。 レベル4：上級
すっかりデンタルケアに慣れたら、いよいよ歯ブラシでのケアに挑戦！ここまできたら、ペットの健康に良いのはもちろんのこと、病院代の節約にも繋がります。

［BYRON］OraBio オーラバイオブラシ 中毛は、発売当初から多くの歯磨き従事者、専門家からも支持されているヒット商品。歯科衛生士と共同開発した、毎日の歯磨きが苦にならないペットのお口に優しい歯ブラシです。柔らかく、嗜好除去率も高いのがポイントです。

4.まとめ

6月4～10日「歯と口の健康習慣」に向けて、デンタル・オーラルケアの棚づくりのイメージはわいたでしょうか？この時期だけに留まらず、デンタル・オーラルケアの需要は常にありますので、これを機会に常設するのもいいかもしれませんね。

仕入れはぜひPETポチッとをご利用ください！